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必威TCL光伏科技副总经理于大鹏:全产业链既能保障产品品质 也能降低度电成本|对话能源大咖

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  必威《华夏时报》记者在展会期间对TCL光伏科技副总经理于大鹏进行了专访,他认为,“卷”是商业的本质和充分竞争的体现必威,企业要做的一是练好内功,二是开拓海外市场。以下是全部内容:《华夏时报》:今年SNEC光伏展上,TCL光伏科技带来哪些核心业务和新产品?

  今年我们展示了4项的核心业务。户用光伏板块,我们重点推出了华阳楼、岭南风等光伏与建筑一体化结合的产品,既让客户感受到了光伏带来的好处,同时又帮助客户在房型结构上增加了一层美观的结构,比如阳光房等等。针对于目前市场上的痛点,比如接入和消纳的问题,我们推出了整村汇流的解决方案。另外,针对于现在比较热门的别墅光储充一体的解决方案,这是在户用方面的我们带来的产品。在工商业光伏板块,我们除了传统的工商业光伏解决方案外,今年又增加了工商业光伏的

  投资和解决方案,以及全额上网的“金屋顶”解决方案。针对大型的国家级产业园园区,我们构建了“源网荷处”的解决方案。在海外板块,我们除了光伏+

  以外,又增加了 TCL的传统的空气源热泵的整体别墅解决方案。最后一个是我们新增的核心业务,就是运维解决方案。未来随着光伏电站的越来越多,运维的管理对于电站的后期的高效管理是非常大的挑战,所以我们运维所有系统,推出巡天解决方案,包括无人机运维、无人

  的运维等等,这是我们在本次展会的重点。《华夏时报》:面对工商业光伏复杂的应用场景,TCL光伏科技有什么解决方案?

  工商业光伏的复杂场景一直是比较困扰大家的情况,因为每个企业业主的需求不一样,企业的房型的结构不一样,企业的用电的需求不一样,所以就导致每个项目都需要有一个独立的解决方案。我们把工商业分为了几个核心的模式:第一个是根据业主的不同需求,我们推出了 EMC就是能源管理的方式,就是我们来投资,让业主享受到优惠的电费,帮助业主降本增效。针对耗能不高的企业,我们推出了全额上网租赁的模式,也是帮助业主把这种闲置的屋顶利用起来。另外我们发现很多业主希望参与到电站的管理中来,所以我们也推出了合资共建的模式。针对业主希望持有电站资产的需求,我们也推出了EMC+F的金融模式,帮助业主融资。

  针对不同的应用场景,我们制定了标准化体系。比如彩钢瓦屋顶、光伏车棚、光伏连廊,柔性屋顶跨度比较大,针对的是污水处理厂、大型机场等等。针对这些场景,我们已经推出了标准化、模块化的解决方案,可以从设计库里直接调取。

  从TCL光伏科技角度来讲,打造全产业链是整个集团最重要的一环。在2019年我们和中环全面合作,从那时全面进军光伏行业。

  是全面围绕研发制造端口来做,在2021年的年底,公司提出了产销脱离的战略方向,所以 TCL光伏科技是站在两个巨人的肩膀上,一个是TCL集团原有的渠道管理模式、物流仓储技术和资金模式,同时也有TCL、中环这种光伏材料头部企业的支撑。

  目前,从硅料到拉晶,从切片到电池,再到组件,以及电站的投资运营管理,TCL已经布局了全产业链,这也是我们的合作伙伴最为关注的一点。除了可以保证我们自己的产品品质,同时也降低了我们的度电成本,这是一系列的解决方案。

  《华夏时报》:本次展会上,TCL光伏科技把海外市场作为重点展现的核心业务之一,那么公司怎样开拓海外市场?

  :TCL的战略里面有句话叫“出海不是选项,是必选项”,TCL光伏科技虽然成立的比较晚,但在企业创立的时候就同步的在做海外市场。目前我们在德国、波兰、比利时、西班牙、意大利等国家已经开始了相关展业。这一是得益于TCL在海外的强大影响力,二是得益于我们在海外的渠道能力。目前我们在海外的展业的情况也是从光伏、充电桩、储能、热泵“四位一体”的解决方案必威。

  整个TCL都在积极布局海外,我们生产基地一共32个,其中海外就有16个,其实我们在海外的布局产业很多,比如欧洲的波兰,北美的墨西哥,都有一些产业的布局。在开拓海外市场方面,我们一是加强自身对于海外建设的能力,二是做好产品,我认为只有好的产品才能真正解决用户的需求。

  我相信这是很多的企业都在思考的问题,也是战略的问题。我认为应该从两个方面来入手:第一是练好内功,企业的商业模式、技术创新、产品创新和应用创新,这是都是内功,要加强自己的内功建设,来应对市场的变化和需求的变化,升级迭代;第二是要出海,这也是我上面所讲的。其实“卷”只能说它是回归到商业的本质,我觉得还是要有充分的竞争状态必威,才能给市场最好的产品。(文章来源:华夏时报)